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          新聞資訊

          如何提升高空車銷售技巧
          時間:2021-11-1 9:37:31

          一個優秀的高空車銷售人員不光要了解高空車的產品知識,還要掌握一定的高空車銷售技巧,有意識地培養銷售思維,武裝自己的“頭腦”。所謂銷售思維,就是指銷售規律和成單邏輯。尤其是對于有一定銷售經驗但遭遇銷售瓶頸的銷售人員來講,要實現銷售突破,必須要把握工程機械產品中高空車的銷售規律和成單邏輯。 

          1、場景思維 

          銷售經理拜訪中經常會去客戶的工地現場,但在介紹產品、推薦賣點時與實際作業場景的聯系有多少,是否讓客戶覺得你的產品“接地氣”?因此,場景思維就是站在客戶使用角度,將高空車設備放在熟悉的場景中去介紹產品如何滿足客戶的需求。所以,每一個銷售經理都應該非常細致地了解高空車設備作業環境、人員和性能要求。 

           2、顧問思維 

          工程機械產品是生產工具,銷售人員要幫助客戶選擇最合適的高空車產品,不止是設備的型號、配置,還有這類設備的市場租金、維修、機手、未來二手機殘值等經營情況。我們要當好客戶的投資顧問,客戶賺錢我們才會將高空作業平臺賣的好。 

          3、過程思維 

               銷量好的原因也離不開客戶積累的數量多。作為一名高空作業車老業務員不常出去跑,在家里電話也能接單賣車,他們的這種優勢當然不是一天或一個月完成的,是長時間的過程積累。過程思維主要指認識客戶覆蓋率、參與率與成交率之間的關系;優秀的業務員都是經營一群客戶,而不會把銷量寄托在一兩個客戶上;并且會對這群客戶分類,形成穩定的銷售漏斗。 

          4、 結構思維 

          結構思維是指遇到問題時如何準確定義問題,然后再怎樣分解問題、細化問題、尋找解決方案。例如,客戶說只要你們價格降10萬,我立即付款?!公司說不可能!怎么辦?僵持階段,銷售人員要知道如何分析問題、分解問題,尋找突破點,這要求銷售人員心中要有思路、有資源,對公司內外各種條件資源熟練掌握,對客戶自身及周邊影響人有了解,才可能找到“出路”。很多銷售人員會提問題,但不會提解決辦法,通俗講是腦子不夠靈活,實際是不會分解問題、分類問題。 

           5、價值思維 

               任何產品都有其定位,有其價值點。賣工程機械產品,必須要會算賬,但每個人算賬的邏輯不一樣,有些賬是明的,而有些賬不是靠絕對的數字計算的,要看銷售人員如何塑造“價值”。 

          6、經營思維 

           工程機械行業已經進入相對成熟階段,大部分客戶都是長期根植于這個行業的,所以銷售人員對客戶不能抱著“一錘子買賣”的思想,不僅要讓客戶花錢買你的產品,銷售人員也要舍得投入,愿意在客戶身上花時間、花“小錢”、幫客戶力所能及地解決業務及業務之外的、甚至是生活上的難題,這樣你和客戶之間的才能建立長期的合作關系。如何經營客戶,想一想你是如何經營愛情、經營家庭的? 

          重慶??怂?/span>專業銷售和租賃全系列高空作業平臺、高空作業升降車、升降機、升降平臺及登高平臺車,業務范圍也包括對劥的產品維修、維護保養、零配件供應等技術服務。??怂贡局\信為本的經營理念,為客戶提供合理的價格、可靠的產品和優良的服務,我們期待您的來電:023-67773236,13368025570郵件:info@highaccess.cn

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